Repito: eu sou um aprendiz. E tudo do pouco que sei sobre
pecuária, devo a meus amigos de Santiago e Unistalda. E quero continuar
aprendendo até o fim.
Queria apenas expor os “ cases” em que acho que se
constituíram o 2. E o 3. Leilões da Gessinger.
No segundo, realizado em janeiro, a seca estava em seu auge.
Muitos achavam temerária a nossa iniciativa. Sabíamos, porém, que havia lugares
onde havia chovido. Também tínhamos fé no taco da nossa qualidade. O remate de
250 animais durou 50 minutos. Nos prazos avençados, recebi todos os pagamentos.
Agora o detalhe: a maioria absoluta dos lotes foram vendidos para gente de fora
da nossa região. Indagando, descobri que o que atraiu os forasteiros foi o fato
de haver, num só local, número expressivo de animais, de uma só marca. Valia ,
portanto, a viagem. Muitos já vieram com seus caminhões, o que facilitou as
vendas.
No segundo leilão, há pouco realizado, houve pista limpa,
conquanto os preços tenham sido menos expressivos, mas plenamente
sartisfatórios. Foi fundamental termos dado prazos mais longos para pagamento.
Desta vez, vários compradores da nossa região, inclusive vizinhos nossos.
Observei, no entanto, o seguinte: nesse leilão incluí
lotes que não eram originalmente da Gessinger, mas que recebemos em
negócios. Esses lotes, apesar de relativamente bons, patinaram , mas
acabaram saindo. Pouco depois entraram fêmeas crioulas nossas, leves, de pouco
peso, mas com mais qualidade e os preços foram lá em cima.
O remate tem algumas características: não adianta você
exigir que os lances comecem no ponto em que quer vender. A lógica do leilão
exige que se comece com um lance mais baixo. Pode dar uma zebra e ninguém
lançar? Pode, mas é do jogo.
No nosso próximo leilão vou sugerir ao Guarany Remates que
haja o chamado “ pré lance” . Se, por exemplo, o comprador oferecer um lance
atraente, nada obsta a que sequer entre em pista, sendo adjudicado ali mesmo no
brete ao interessado.
Já ouvi muitos dizerem que Santiago é uma praça
inferior em matéria de vendas de gado, perdendo para muitas outras como Cruz
Alta, S.F de Assis e Alegrete.
Ouso discordar. Nosso parque é bem localizado e as
instalações são aceitáveis.
O que penso muitas vezes faltar é um pouco mais de merchandising
e arrojo aos vendedores.